以我的簡單的頭腦來整理呢,就是1.二八理論 適用於實體的商店
存貨的成本低的地方,則更適用長尾理論
後者像網路上的書本和音樂(幾乎只有數位訊號),或是網路上的知識等 -也就是浪費萬歲!
二八理論造成了短頭現象,而這現象幾年內還是可預期的會繼續存在在實體商店裡,因為受限於商品的擺放無法移動
2.分類方式的改變
一件女生的洋裝,在大賣場中,只能像是衣服類的分類,但是在網路上,它還可能會有"三百元以下"或"本月特價"或是"女人我最大推薦商品"等等的分類
GOOGLE等搜尋引擎藉由顧客的推薦,產生了不可思議的推薦清單
過去的音樂,只能依賴電台或電視的排行榜被看到,但是現在藉由網友的社群分享,或是網站上的分類,(有的甚至說不出規則來),會被以出乎意料的方式被觀眾接觸到
對於商品而言,間接也可以說是吸引到潛在顧客的目光
3.利基商品的存在
像是在1996年發行有上排行榜的TWISTER(龍捲風http://app.atmovies.com.tw/movie/movie.cfm?action=filmdata&film_id=fTatm0853002)
如今在亞馬遜上的銷售量,甚至比不上地理頻道的風景介紹銷售量之一半
倍數雖小的多(有的甚至只有一或二),但乘以在目前看來幾乎可以算是為數龐大的母數(商品數量),後,還是產生了驚人的數據
據長尾理論書上的調查顯示,舉CD為例好了,甚至所謂的排名前百大的商品,在一般的店舖中所佔有的銷售比例超過60%,但在亞馬遜的銷售總量上,佔甚至小於40%...
大量銷售的商店,例如像是沃瑪特,會壓低暢銷CD的售價,
然而,年代久遠的書的折扣幾乎是很少,但因為稀有性的緣故,顧客還是會去亞瑪遜上購買,若是克服了倉儲的成本,存放這些利基商品根本可以說是獲利率遠超過目前的當紅商品
那為什麼當紅商品甚至在一般商店已被壓至幾乎或根本就是賠錢的地步,那些商店還是要賣呢?因為要吸引顧客的目光,不得不然
不過,也就因為如此,和小時候滿街的唱片行相比,現在好幾家不是縮小規模,就是消聲匿跡了
產生的問題是:這樣的銷售型態,究竟只是分散了原本就會產生的需求?還是有創造出更多的需求呢?書中作者說的是還需要待為觀察
至於我本身的經驗,則是因為
(1)更容易接觸到商品及有別人的推薦(例如牛爾老師之類有口碑的人)
(2)有品質的商店對於退貨等售後服務做的好(例如幫你出郵資等)
等因素降低了買錯商品的風險,以及便利性的增加,對於一些商品的購買的確是變多啦!
同時荷包也變薄了!:P哈哈
4.相乘的子數 -這是我本身的意見
聖經一直都不可能上的了書店排行榜的一本書,但是因為它所銷售的時間長達幾百幾千,以及對象的廣泛,使得它可以成為有史以來最暢銷的一本書^^
所以老師的書,我想也是如此
5.眾人的力量－就是會有人做這件事！
＊維基百科全書的撰寫
＊朱學恆發起的的麻省理工翻譯 (http://www.myoops.org/twocw/Global/oops/media/20050531.htm)
＊SETI這個機構會發起利用你的電腦閒置的時候，協助分析由太空接收回來的訊息。他有點像是螢幕保護程式一樣，當你沒在操作電腦的時候會啟動，分析完之後會上傳給總部比對分析。
6.業餘和職業差異的縮短
7.流行的創造者
過去的流行主流掌握在有資源的人手上,例如像是有錢的唱片公司等等
但看彎彎等等,就是先在網路上先召集了一批支持者,後來才出書紅出去
國外也有人是因為在透過把自製之影片上傳youtube,後來稍紅後,出了一個夜間節目的通告,之後再有人把這影片放在網路上,造成轟動及大紅的事件
現在流行的創造者和宣傳方式都是大改變,未來要搶得大眾的目光,可得和GOOGLE多串連^^
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